非对称信息下讨价还价的动态博弈:以三阶段讨价还价为例

被引：56

作者：

王刊良

王嵩

机构：

[1] 西安交通大学管理学院

来源：

系统工程理论与实践 | 2010年 / 09期

基金：

国家自然科学基金重大项目;

关键词：

讨价还价; 谈判; 博弈论; 动态博弈; 逆向归纳;

D O I：

暂无

中图分类号：

F224.32 [博弈论];

学科分类号：

摘要：

论文以典型的三阶段讨价还价活动为例,将信息的非对称性:如谈判者不同的价格区间信息、不同的心理压力等因素引入讨价还价博弈分析,先研究了非对称压力完全信息下的讨价还价,接着深入探讨了非对称压力非对称信息下的讨价还价活动.证明了情境因素对谈判活动的重要影响,并得出在某些条件下谈判方的保留价格可以在讨价还价中被揭示出来.

引用

页码：1636 / 1642

页数：7