奖励额度和努力程度对网络推荐意愿的影响——关系强度的调节作用

被引：20

作者：

朱翊敏

机构：

[1] 中山大学管理学院

来源：

软科学 | 2013年 / 27卷 / 10期

关键词：

奖励额度; 努力程度; 关系强度; 网络推荐意愿;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学]; F724.6 [电子贸易、网上贸易];

学科分类号：

040203 ; 1201 ;

摘要：

探讨了网络推荐奖励计划中奖励额度和推荐人所需付出的努力程度对其推荐意愿的影响,以及推荐人与被推荐人之间关系强度对这种影响的调节作用。研究结果表明:奖励额度和努力程度对推荐意愿都存在显著影响。此外,奖励额度与关系强度之间不存在交互效应,而努力程度和关系强度之间存在交互效应,即关系疏远的情况下,努力程度对推荐意愿的影响差异显著。而在关系紧密的情况下,努力程度对推荐意愿的影响不存在显著差异。

引用

页码：10 / 15

页数：6

共 13 条

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