零售企业平台化转型及其双边定价策略研究

被引：57
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作者：
骆品亮 [1 ]
傅联英 [2 ]
机构：
[1] 复旦大学管理学院
[2] 华侨大学经济与金融学院
来源：
管理科学学报 | 2014年 / 17卷 / 10期
关键词：
零售企业; 双边平台; 价格结构; 市场绩效;
D O I：
暂无
中图分类号：
F724.2 [零售贸易];
学科分类号：
摘要：
运用双边市场理论方法,研究传统零售企业的平台化转型及其双边定价模式选择,发现:1)在生产成本和消费者估价均匀分布的条件下,赚差价的传统垄断零售商收取进场费并不能增加利润,转型为会员费制双边零售平台反而降低利润.2)随着供应商单位分销成本的增加,传统零售商可先选择转型为佣金制双边零售平台作为过渡;随着单位分销成本的进一步提高,零售企业可以进一步提高佣金率,并对供应商进行适当补贴,但对消费者免收会员费,转型为二部收费制平台.3)会员费制双边零售平台的倾斜性双边定价策略与产品价格及其分销成本有关,当供应商的零售价格适中时,平台应向消费者与供应商收取会员费;而当供应商零售价格较高时,平台应向供应商收取会员费并补贴消费者.此外,本文结合我国B2C零售平台的收费模式进行应用分析.
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