零售寡头横向竞争对渠道纵向关系的影响

本文在一个拓展的豪特林模型基础上,结合家电行业案例,研究了零售寡头之间的横向竞争如何影响渠道纵向关系。结论表明:在由寡头零售商与垄断竞争供货商形成的渠道结构中,零售商纵向压价的动机可以在竞争对手的销售相对较小、且供货商不愿放弃销售机会的情况下变为现实;零售商都将不断扩张网点来抑制对手的低价购入与压价行为,并争夺供货商货源;随着零售商销售能力的提升,其对于供货商的谈判能力将不断增强,进而压低上游供货商的价格,影响渠道纵向关系。