广告和口碑共同作用下的两阶段产品定价问题

被引：12

作者：

魏莹 ^{[1
]}

李锋 ^{[2
]}

机构：

[1] 暨南大学管理学院企业管理系

[2] 华南理工大学工商管理学院

来源：

计算机集成制造系统 | 2017年 / 23卷 / 11期

基金：

广东省自然科学基金; 中央高校基本科研业务费专项资金资助;

关键词：

定价; 口碑营销; Bass模型; 小世界网络; 多智能体; 在线社交网络;

D O I：

10.13196/j.cims.2017.11.023

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

为量化研究在线社交平台上广告和口碑营销对产品定价的影响,通过扩展的Bass模型刻画产品需求扩散过程。假定消费者关系网络为小世界网络,根据个体影响力不同,其链接关系分为强链接和弱链接两类。在拓展的Bass模型中,广告和口碑分别刻画外部和内部影响,企业通过产品的两阶段定价实现利润最大化目标。通过建立研究对象的多智能体模型,并提出基于偏粒子群和模拟退火的混合算法,能够实现问题求解。仿真求解和参数分析表明,广告营销对企业的两阶段定价策略影响较大,而口碑营销中的强链接关系能显著提高企业的收益。

引用

页码：2541 / 2552

页数：12

共 16 条

[1] Innovation diffusion of repeat purchase products in a competitive market: An agent-based simulation approach [J].

Stummer, Christian ;

Kiesling, Elmar ;

Guenther, Markus ;

Vetschera, Rudolf .

EUROPEAN JOURNAL OF OPERATIONAL RESEARCH, 2015, 245 (01) :157-167

[2] Supporting New Product or Service Introductions: Location, Marketing, and Word of Mouth [J].

Abedi, Vahideh Sadat ;

Berman, Oded ;

Krass, Dmitry .

OPERATIONS RESEARCH, 2014, 62 (05) :994-1013

[3]

Listen to me — Evaluating the influence of micro-blogs.[J].Feng Li;Timon C. Du.Decision Support Systems.2014,

[4]

Improving Penetration Forecasts Using Social Interactions Data.[J].Olivier Toubia;Jacob Goldenberg;Rosanna Garcia.Management Science.2014,

[5]

Latent Homophily or Social Influence? An Empirical Analysis of Purchase Within a Social Network.[J].Liye Ma;Ramayya Krishnan;Alan L. Montgomery.Management Science.2014, 2

[6] An Empirical Study of Word-of-Mouth Generation and Consumption [J].