网络直播购物特征对消费者购买行为影响研究

被引：216

作者：

刘洋 ^{[1
,2
]}

李琪 ^{[1
]}

殷猛 ^{[3
]}

机构：

[1] 西安交通大学经济与金融学院

[2] 吉林财经大学管理科学与信息工程学院

[3] 不详

来源：

软科学 | 2020年 / 34卷 / 06期

关键词：

网络直播购物; SOR理论; 冲动性购买; 目的性购买;

D O I：

10.13956/j.ss.1001-8409.2020.06.17

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学]; F724.6 [电子贸易、网上贸易];

学科分类号：

040203 ; 1201 ;

摘要：

基于SOR理论,将网络直播购物特征分为互动性、真实性、娱乐性和可视性,构建网络直播购物特征对消费者购买行为影响研究模型,研究直播购物特征对消费者冲动性购买和目的性购买行为的影响机理。通过调查问卷收集数据,利用SPSS和Smart PLS进行统计分析和假设检验。研究发现:网络直播购物中真实性、娱乐性和可视性显著正向影响消费者唤醒情绪;互动性、真实性、娱乐性和可视性均显著正向影响消费者愉悦情绪;真实性和可视性显著正向影响消费者感知信任;唤醒显著影响愉悦感知,并和愉悦共同显著影响消费者冲动性购买行为;愉悦显著影响感知信任,并和信任共同显著影响消费者目的性购买行为。

引用

页码：108 / 114

页数：7

共 13 条

[1] 网络购物节氛围对消费者冲动购物行为的刺激作用
刘洋
李琪
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[2] 网络直播平台中弹幕用户信息参与行为研究——基于沉浸理论的视角
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