产品类型与赠品关联度对促销评价的影响研究

被引：4

作者：

张宇

丁雪超

杜建刚

机构：

[1] 南开大学商学院

来源：

软科学 | 2019年 / 33卷 / 12期

关键词：

实用品; 享乐品; 纵向思维; 横向思维; 赠品促销;

D O I：

10.13956/j.ss.1001-8409.2019.12.21

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

基于消费者视角,通过实验法探究了产品类型与赠品关联度对促销评价的影响。研究表明:实用品会激发个体的纵向思维,消费者更注重利益最大化,进而对高关联度赠品评价更高;享乐品会激发个体的横向思维,消费者更注重多样化寻求,进而对低关联度赠品评价更高;赠品价格会调节主产品类型对赠品关联度的影响作用。当赠品处于低价格时,上述结论得以重复;然而,当赠品处于高价格时,无论实用品还是享乐品,个体都偏好高关联赠品。

引用

页码：133 / 138

页数：6

共 16 条

[1] 产品与赠品的契合度对不确定赠品促销的影响 [J].

王琦 ;

孙雁 ;

张晓航 ;

周晓丽 .

管理科学, 2018, 31 (02) :120-130

[2] 网购多线索环境对消费者信息处理过程的影响 [J].

卢艳峰 ;

范晓屏 ;

孙佳琦 .

管理学报, 2016, 13 (10) :1546-1556

[3] 前置购买行为对情境效应的影响分析 [J].

姚卿 ;

陈荣 .

软科学, 2013, 27 (01) :128-131

[4]

“Seize the Deal, or Return It Losing Your Free Gift”: The Effect of a Gift‐With‐Purchase Promotion on Product Return Intention[J] . Shinhyoung Lee,Youjae Yi.Psychology & Marketing . 2017 (3)

[5] Affect as a Decision-Making System of the Present [J].

Chang, Hannah H. ;

Pham, Michel Tuan .

JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH, 2013, 40 (01) :42-63

[6]

The Happiness of Giving: The Time-Ask Effect[J] . Wendy Liu,Jennifer Aaker.Journal of Consumer Research . 2008 (3)

[7]

Delight by Design: The Role of Hedonic versus Utilitarian Benefits[J] . Ravindra Chitturi,Rajagopal Raghunathan,Vijay Mahajan.Journal of Marketing . 2008 (3)

[8]

The different effect of primary and secondary product attributes on customer satisfaction[J] . Inge Brechan.Journal of Economic Psychology . 2005 (3)

[9] The role of sensory-specific satiety in attribute-level variety seeking [J].

Inman, JJ .

JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH, 2001, 28 (01) :105-120

[10] A benefit congruency framework of sales promotion effectiveness [J].

Chandon, P ;

Wansink, B ;

Laurent, G .

JOURNAL OF MARKETING, 2000, 64 (04) :65-81

← 1 2 →